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品牌 是別人眼中的你

January 深圳,舒適的天氣、心情也非常愉快... 橙悅品牌,是由群芳園資深芳療師團隊所成立,團隊成員是一批專業的芳療師,但,知識與銷售二個是不同領域,熟知識不一定會懂營銷。橙悅品牌,為改善業績困境、提升營銷知識,透過,AFA二天課程的培訓,重新定義,品牌在市場的價值與方向,未來,可以預期,橙悅品牌在藍海中展現實力,創造佳績。續,分享文...

「西施」與「X&#X!

品牌,是別人眼中的你,最重要的是這個「你」,它可以是「西施」,他也可以是「XXX」,那西施,一定是情人眼中才會出西施,XXX 就是仇人眼中分外眼紅,所以,自己說「我是好品牌」,是沒有用的!

 情人眼裡 出西施

  與品牌什麼關係? 

      

初識 -Awareness- 他會是好情人嗎

初,剛剛開始認識,在品牌裡面,我們稱為開始在建立認識度,Awareness

行銷 -Marketing- 我是好情人! 

當有一個人開始跟別人說,我是好情人的時候,他是在做行銷,他是在做Marketing

廣告 -Advertising- 我是好情人x3 

當有一個人一直不停的說,其實他是在做廣告。

品牌 -Brand- 我知道他是好情人! 

直到你的對象,他在心裡跟自己說,恩,我想他是一個好情人,那個時候才叫做品牌。

 

思考,以象限與座標軸為基礎,X軸是Love,從最左到右是不愛超愛Y軸是Respect,從最下到上是不佩服超佩服,接下來談,品牌有幾種?

1.無所謂的品牌:如果,別人也沒有不愛你,也沒有不佩服你,你根本是nobody,他不認識你。那進場之後呢?所有新進入市場的人,除非,他有很好的佈局,不然的話,他一定是跑到這裡來,這個就是大家不愛、也不佩服的地方,叫做無所謂的品牌。那麼,努力了一段以後,大家開始對你的佩服度增高,對你的愛,你的程度升高,在別人眼中的你,就是大概OK,看起來好像可以,那個時候你會遭遇到什麼呢?比價,就是問你說,你要賣多少錢,那這是一個很辛苦的市場。

2.迷戀的品牌:讓人家迷戀的品牌,迷戀是什麼意思?就是別人這個要買你東西的人,或者是你的情人,他的眼中看不到你的缺點,他也很容易移情別戀,意思就是說,他只是愛你而已,但是那個愛的因素只要不見了,他就移情別戀了。

3.好厲害的品牌:接下來這一個象限呢?就是好厲害,然後要比價,但是接受說貴一點OK的,因為,比較貴沒有關係,因為它很厲害,通常,如果它是一個產品的時候,它就是在比功能,所以,它的功能較多。

 

4.好厲害又超愛的品牌:到了這個象限,是它好厲害又很可愛,所以,這個時候呢?是不比價了,而且是排隊也要去買。從這裡看,就是別人超愛你、也超佩服你,那你經營到那裡,你就賣什麼價錢,都沒有關係,如同,蘋果品牌的手機是一樣的概念。  

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Ethan老師

 

 

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